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创业女强人如何打开奢侈品市场

浏览量:1604 2018-04-19

原图_副本

       徐怡琴,毕业于北方工业大学,奢侈品项目联合创始人兼CEO ,曾经在快速消费品行业打拼做战略和品牌管理10余年,曾经服务过的公司有可口可乐、雀巢、高露洁等。2015级中国人民大学商学院MBA在职班级。

       刚到人大的日子里,是生命发展的一个转折点,在那里,结识了一群极其优秀的一群人,让她深刻体会到优秀是没有上限的,从小就不安分的心,激起了自己去做一个自己的business。

专访2_副本

       那天,徐怡琴正准备参加一次极为重要的高管会议。会议之前,徐怡琴按照惯例反复核对了presentation的内容,精心化了妆,搭配好衣服鞋子。可是她却没想到精心准备之后,还是出现了意外

       徐怡琴满脸自信走上台时,却发出了金属敲击的“叮叮”声,在安静的会议现场显得分外刺耳。原来,徐怡琴高跟鞋的鞋跟磨损后露出了鞋跟的金属,这部分金属与大理石地面敲击产生了“叮叮”声。这让想要一个完美presentation的徐怡琴,尴尬不已。

     在社会上女性还是略不同于男性,尤其对职场而已。职场上的女性任何一个失误,总是会很容易被放大。面对现场的状况,虽然徐怡琴表现的很淡定,却还是让不少人看了她的笑话。虽然presentation结束了,但并没让徐怡琴开心起来。

    在会议结束之后,徐怡琴决定马上将鞋子拿去修理。普通鞋子如果要维修倒是很简单,但是奢侈品牌子却不容易,需要专门的匠人进行维修。好不容易找到了一家国内奢侈品维修店,结果却让徐怡琴有些难以接受。这家店硬生生将一款优雅高贵的华伦天奴高跟鞋整成了个“矮胖子”。

    在国外,通常奢侈品品牌店都会设有专门的维护点方便奢侈品进行养护,但是在中国却极少设有这样的维修点。原因很简单:一、在中国设置奢侈品维修点成本投入太大。二、随着中国经济的飞速增长对于奢侈品的需求不断增大,买得起奢侈品的人也不断在增多,奢侈品公司也是通过这种方式,控制中国奢侈品的数量。而送去国外专门奢侈品品牌店维修,一来一回至少要花上几个月,甚至长达一年。还不如买新的。

    奢侈品品牌不愿进入中国设立专门维修点,这就给了国内许多商家巨大的机会。许许多多普通的匠人,摇身一变成为了专门维修奢侈品的高端匠人。这就造成了中国奢侈品维修市场,体验感差,价格混乱,以次充好等相对混乱的局面。

    身为消费者的徐怡琴直观感受了国内奢侈品维修市场的巨大弊端后,也忽然发现这或许是一个巨大的机会。

     在说做就做的创业初期,难免也会遇到各类问题,项目创始第二个月时,在摸索商业模式的过程中,开始遭遇瓶颈。当时,每天的流量导入和变现出现了断崖式的跌宕,第一期的方式遭遇天花板,当时每天没有新的流量进入,很长一段时间,订单量是极其稀少的,当时三个合伙人中,唯一一个是这个行业的合伙人也想带着技术团队准备单飞,另外一个合伙人也因为项目不顺利,处在低气压状态。

     刚好那个时候,人大创客有个活动安排她去演讲,当天,和留下的那个合伙人一起参加了这个活动,一起回顾了创办以来的每一个细节和点点滴滴,从为第一个客户开始,从第一天来到这个办公室上班的时候,合伙人还带着孩子在40度的高温下和师傅一起去原料市场进化料。

    也许这是每个创业者所必须经历的阶段,但是,这些是专属的于她们的故事,而她们的故事还在继续着,终有一天,您会在某个地方听到他们的故事

    也希望您能拥有属于您们的故事,“汇新杯”新兴科技+互联网创新大赛将带给您一个全新的舞台,期待您的到来,报名入口:www.chuangcheng.org.cn/


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