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创业,最害怕的是什么

浏览量:1701 2018-05-14

    为了迎时势,每天都有互联网企业诞生,每天也有互联网企业死去。


    在2017年的Q1到Q2季度,倒下的企业类别包括但不限于团购、O2O、众筹、P2P和正在如火如荼上演的共享经济,其中不乏“京东到家”这种有大佬加持的O2O平台。

   这些创业者们像是一个个疯狂的冲浪者,看到浪头起来了,便一哄而上,等到浪头下去了,发现站在浪头上狞笑的就只剩BAT了。

    这浪头就是时下正火的概念(比如共享经济,比如物联网),而创业者们的冲浪技术大都现学现卖,在此之前并没有实践过,于是当一个大浪拍过来,几乎无人生还。

 

    简单来说,在实践中去应证概念——就是这一大批企业倒下的致命原因。

创业,最害怕从概念出发

    许多从概念出发的创业项目是很难落地生根的,永远停留在online状态,无法转变成offline状态,这给项目带来的一个巨大风险就是投资难以评估。

    无论创业者们在BP纸上的逻辑有多清晰无比,但在实践中定会触礁,这个毛病是很多文化水准看似很高、读了很多书的人的致命伤。

    那些所谓的清晰总结都是学者在一个相对静态前提下的总结,而再精彩的总结也难以复原行进中的复杂。

    作为一个真正的企业家,就需要学会穿透这些纸上伪装的逻辑,并跟着人性的需求深挖。

如何挖掘用户需求?

    就拿网上付费知识平台来说,网上付费学习其实不是刚需,个人发展才是刚需,网上付费学习只是满足个人发展的一种方式。

    所以,创业者切忌只关注表面现象,也不能以一概全,要注意挖掘现象背后的真实需求。 

    真实需求的挖掘过程可以直接和用户沟通,不断追问,找到用户最终的问题落脚点,亦或是在搜索网站投放关键词,观测关键词点击数据,也可以采取灰度测试的方式,依据测试结果定位用户需求。

    有时候用户并不清楚自己需要什么,用户往往基于自己的历史经验提出需求,而科技和文明的发展,可能对用户的诉求有了更好的满足,而用户不自知。

    比如福特在发明汽车时,曾问用户需要什么,用户的回答是一匹更快的马,马不是用户的诉求,更快才是,于是福特做了汽车——在用户并不清楚自己需要什么的情况下,就需要对用户需求进行一定的引导。

站在风口,所有猪都能飞起来吗?

    当很多人一股脑儿想冲向某个领域时,一定要保持谨慎和冷静。

    雷军说过,站在风口猪都会飞起来。但飞起来的为什么就一定是你呢?

    全中国有几万个创业团队在竞争,你凭什么能够赢过这些人?创业是一场打仗,你得有自己的武器,有比别人更强的团队。并不是说你的想法更好,想法比别人更超前,就一定能成功。

    创业也并不是适合所有人。创业公司的CEO,要把这个团队带到一定的规模,是万里挑一的人才可以做到。

    怎样才能让自己变成一头在风口的猪?首先得把自己在创业的方向,在心理上、人脉上、经验、产品上的积累做好。

    比如,创业者想做社交产品,但只有编程的经验,那么就应该去一家做社交产品的公司多做几年,不管做产品还是运营,比如去腾讯投个简历,不管职位有多高,都会有帮助。

    还是那句话,要创业,永远要实践先行。概念,永远是先行者的牙慧。

    创业的难成不要怨天也不要怨人,创始人对人性需求不能见本质、独立判断能力不够才是创业失败的主要原因。

    优米:把你擅长的做到极致,任何模式化的演进只需交给时间。



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