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赛事新闻>战略管理主要内容有哪些?

战略管理主要内容有哪些?

浏览量:1692 2018-05-01
  • 第一条,做战略规划要有战略悟性

什么是战略悟性?

    第一,是眼睛向外,关注外部世界的变化;

    第二,是有主动做选择的意愿。人生的历程总伴随着选择,有选择就有战略。有一位哲人曾经说过Two roads diverged in a wood and I——I took the one less traveled by, and thathas made all the differences.(树林里分出两条路,我选择了人迹较少的一条,这就是我们之间的差异)所以,事实上,我们一直在做战略选择。

    有些人可能有选择恐惧症,他们不去选择,顺其自然,这也是一种战略。

  • 第二条,要洞悉人性

    我们说战略从哪里来?一是要满足客户需求,二是要创造客户需求。如何做到这两点呢?就要去理解客户。要理解客户,因为客户是活生生的人,所以要洞悉人性。

比如我们很多经销商,他们通常会带有乡绅的气质,但同时也带有匪气。曾经有人想去掉经销商这个层级,那就要考虑能不能replace(去掉)他的乡绅气和匪气。

  • 第三条,学会坚持和退让

    战略很多时候是头脑风暴出来的,一个教授说过,讨论的过程,必须是confidence to stand up for what you believein and the grace to admit  whenever youare wrong.(自信的人会不断修正自身的错误)所以,一定要坚持正确的选择。一旦错了,就要学会承认。

  • 第四条,深谙历史并远离大企业病

    中国企业的历史很短,但是很多时候,人们却会把一些属于历史的,陈旧的思想和行为放到企业管理中去。中国人有一种莫名的“皇帝病”,因此,建议大家可以看看宫廷剧,并且在企业管理中,要远离那些现象。

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  • 第五条,走正道,不要成为点子大王

    为什么不能做点子大王?一是因为一个好的点子,很容易被模仿,构不成战略壁垒;二是点子大多都是短期的,后果往往是负面的;三是形不成战略控制点。形不成战略控制点,会导致如下后果:

1,老板亲自盯的事好办,其它事不好办;

2,对领导负责,对权力负责,而不是对客户负责,对流程负责;

3,内心视经销商等客户及其他合作伙伴为“讨生活的”;

4,不敢主动担当,不愿主动负责,私底下推责诿过现象严重;

5,不自省,批判他人居多;

6,团队合作不足,团伙现象萌现;

7,看重形式,而不关注问题本质和实际效果。

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  • 第六条,保持内心的宁静和专注

    我基本不提一些“互联网+”、工业几点几、创业等等名词,在这些新事物、新现象、新概念等等凡尘褪去、铅华洗尽之后,大家可能会发现,这些东西都可能会成为“浮云”。

    不提概念,并不等于漠视互联网。因为我们做的是战略,战略有一个隐含的前提,是必须考虑长远的,同时也是考虑稳定的。我们可以观察,“互联网+”(非指专业的互联网公司)如果成功了,我们可以走跟随战略。但我们不是风投公司,我们是在做战略咨询,不能冒成为先烈的风险。我们必须保持内心的淡定,不盲目跟风,多听、多看、少说,我认为这是做战略的基本素质之一。

    这也是我很少讲课的原因之一,我不敢直接把a公司的经验、a行业的经验,直接搬到b公司,那很可怕的。我们面对客户,必须完全针对客户实际情况去定制战略。

    一个教授说过,you may be exposed to many differentsituation, but this industry, this organisation, this situation is unique.(你可能会接触到许多不同的情况,但这个行业,这个组织,这种情况是独一无二的。)所以,保持一个如履薄冰的心态很重要。

  • 第七条,战略要考虑长远

    很多时候我们的方法是benchmark(基准、对标),这种方式就很容易就现在论现在、就事论事。

  • 第八条,大处着眼、小处着手

    到一个企业,信息量很大很复杂。要想办法过滤信息、关注“big picture"(重点)。同时,也要考虑细节,细节决定了战略能否落地。

  • 第九条,大道至简 

    最终,复杂的战略要归结为一个简单的口号,能够振奋人心,好惦记。


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