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成功的创业者总是喜欢分享经验 那怎么讲故事才能打动投资人?

浏览量:2442 2018-04-22

    成功的创业者总是喜欢到处分享经验,创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道,久而久之容易让大家犯了"幸存者偏差",可实际上失败的公司多如过江之鲫!

    其中很大原因,是不知道自己"在"做什么、不知道自己"该"做什么、不知道什么是最"重要的" ,接着一次又一次的选择"错误".俗话说10个创业有9个失败,真的去探究原因,很多其实一开始就是被死神盯上,因为基本的创业概念都没有、不知道自己在做什么,只是做自己"想"做和"会"做的事情。所以说,创业是一种突破和学习,抓紧重要的事,其实逃离死神的机率会大很多。

    创业想要成功,就是要不停的找到答案,让"不知道"变成"知道",当你知道的越多,就能有更多正确的选择,创业要成功也会变得很容易。本篇的内容就从创业初期你应该知道的那些事说起。

怎么讲故事才能打动投资人

    创业的时候,创业者遇到的一个很大的问题,就是找投资。尤其是见投资人的时候,很多创业者都不清楚应该怎么介绍自己的项目。最近, 真格基金 投资管理副总裁刘元在一次演讲中,分享了自己关于融资方面的心得,讲了创业者接触投资人应该注意的一些事情。

    接触投资人的时候,你要把投资人当小白,复杂的事情一句话讲清楚,而且不重不漏。很多投资人都不懂技术,所以你要用非常小白的语言,把你做的事情说清楚。比如你做的是底层架构服务,投资人可能根本不懂,你就要想个很好的比喻,很简单地说清楚。而且,你最好能一句话就把事情说明白,这个很重要,考验了一个人提纲挈领的能力。很多从 谷歌 、领英出来的理工男,就缺少把自己做的事情说清楚的能力。同时,你说事情的时候还要做到不重不漏,就是说你讲的每一个点,你都要想好,然后每一个点之间互相是独立的,但是把每一个点合在一起,是你要讲的所有内容,没有漏掉任何的信息。

    不要试图说服投资人,别想着改变对方的决定,重要的是你从他那里得到了什么信息。如果你见了投资人之后,他没表现出什么强烈的兴趣,基本上你是很难说服他的。很多人都喜欢多说几句,希望能改变投资人的看法,比如很多创业者会说"你觉得市场小,我觉得市场很大啊"、"你觉得这个竞争很激烈,我觉得还好啊"、"你觉得我们团队不行,我觉得我们团队很牛啊",这个是没有意义的。这时候最适合问的问题是"那我要做到哪一步,要找到什么样的人,你才会改变你的想法,或者你才会有更多的信心来投我".这时候你得到的信息才是有用的。

    时间点很重要,要记得说为什么你选择现在去做这个项目,这是体现你大局观的好机会。因为投资人看一个项目,无非就是想知道这个市场大不大,团队强不强,为什么现在这个时间点好。尤其是时间点,很能体现大局观。为什么这件事情两年前是不能做的,但现在可以做了。哪些条件的出现让现在变成了做这件事情最好的时机,没有太早也没有太晚。即使投资人没问这个问题的时候,你也要主动说一下,为什么你这时候辞职做这件事,这特别能体现你的大局观。

    你见投资人的时候,不要一下子就想融很多钱。如果你什么都没有,就几个人出来,甚至还在公司里面,还没有全职。然后说我要融1000万,10%,这会给投资人留下非常不好的印象。就算你是个很成熟的团队,觉得自己A轮可以融300万-400万美金,20%,刘元也建议也不要一开始就融很多,因为你不是一下子就把钱花完,与其你融一年半的钱,不如先融半年的钱,然后剩下的钱等你的产品有了数据之后,再去融A轮,可能这时候融的钱更多。

    你不要第一面就一定要见合伙人。很多人一来 真格基金 就要见徐小平,这种人肯定拿不到投资。因为所有一线基金合伙人的时间都很少,如果你是一个普通的创业者,就算你很优秀,一般的流程你也就是先见投资经理或者副总裁。其实这些中层的人更容易帮到你,因为这些人刚入行几年,他是非常强烈地想投到好项目,非常强烈地想积累业绩。当他看到一个好公司的时候,是会非常不遗余力的推荐的。所以真没有必要说一定要见老大,首先这是不可能的,其次你只会让这些中层的投资人对你的印象不好。

    有的团队在找投资的时候,为了给投资人压力,会说已经拿到投资协议了。这时候刘元会问谁家给的,有时候对方说不方便透露,刘元的第一反应是这家基金肯定不好,否则创业者没理由拿了协议之后不说是谁给的,除非那个基金不让说。如果是一个好基金给了你协议,别的基金肯定会更重视你,所以告诉投资人谁给你了投资协议,其实是没有任何问题的。但你千万不要捏造说其他投资人给了投资协议,或者别人只是说感兴趣,说讨论一下再跟进,你就说某个基金要投了。投资人的圈子很小,这样很容易穿帮。

    即使被拒绝了,你也不要太固执地坚持,保持一个好的关系。你可以说"非常感谢你的时间,很遗憾这次不能合作,希望有朝一日还有机会",风淡云轻一点儿,这会显得你很厉害。

最后,希望在融资相对不是那么容易的今天,这几点心得能让创业者在接触投资人的时候,增加一点点的得到投资的机会。



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