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浪潮之巅入局共享充电,寒冬降临他转型求生,产品覆盖400余座城市

浏览量:732 2019-09-16

在人手一个充电宝,公交、高铁、地铁都有 USB 充电口的时代,还用得着租充电宝?共享充电宝从诞生之初,质疑从未停止:伪需求、低频、重资产、盈利模式不清晰......但很快,资本和各类玩家的涌入加速了共享充电宝的奔跑,以 10 天融资 3 亿、40 天融资 12 亿的速度不断刺激着市场的神经。


“松鼠电电”成为共享充电宝赛道中的一员之时,正值行业被资本追逐的高光时刻。那是2017年,深耕于物联网、移动互联网和智能制造等领域多年张立荣瞄准了“共享充电”市场,在经过一系列调研后,认定其潜力巨大,创立北京松鼠电电科技文化有限公司,公司主打共享充电产品,将充电宝和互联网结合,实现共享,解决在外充电难的问题。产品涵盖桌面型、机柜型及充电线型。可供微信、支付宝扫面借用,产品含有三类插头(苹果、安卓、type-c)可供全部型号手机充电。




转变战略方向,持续探索新盈利模式

短短两年时间,张立荣亲眼见证了整个行业的巨大变化,共享经济经历了过山车式的发展,顶着光环而出的共享项目如雨后春笋般爆发,又因盲目发展相继退场。张立荣坦言:“17年5月份起来的共享充电企业,绝大部分已经消失。松鼠电电能在行业中生存并发展起来,其过程十分艰难,亦十分坎坷。”


回顾起松鼠电电过去2年多的发展,张立荣告诉创成汇:“这2年中,我们秉持“由自营转变为加盟;由一线转变为二线”的战略方向,在‘竞争激烈、资金有限、产品薄弱’的环境中坚持着和努力着,我们活下来了并完成了产品和市场的从0-1。不管是代理政策的及时转变、自给自足的经营模式,还是团队成员的默契配合,都让松鼠电电在经历动荡的外部环境之后依然很好地存活了下来。”



北京松鼠电电科技文化有限公司创始人张立荣


浪潮过去,才知道谁在裸泳,能击败众多竞争对手至今,松鼠电电自有一套“法宝”。张立荣介绍道:“第一,我们产品种类多,比同行业的代理费低,分成高,回本周期短;第二,我们作为共享充电行业的服务商,为其他想进入市场的b端用户,提供品牌复制。当然我们很感谢国内幅员辽阔的领土为创业者提供了巨大的市场和用户,目前共享充电设备主要集中在一二线城市,而我们瞄准的是以县域经济为主的区域城市,采用代理为主,自营为辅的经营方式,全力开拓线下市场。”


面向下沉市场的代理政策帮助松鼠电电走出一条与大部分充电宝企业不太一样的发展之路,短时间内已覆盖全国四百余座城市,并且还在不断探索新的盈利模式。


“共享充电盈利来源不是只有充电的租金和设备的押金收入。”张立荣认真地分析着:“实际上共享充电已经在向更广阔的市场外延,譬如广告屏幕、线上引流,甚至还有许多与电子烟等新型的消费市场进行结合。”

 

尝试开拓海外市场

从饱受质疑到一线城市遍布充电宝,且高频使用,市场用户的教育已经完成,在用户消费习惯逐步养成的情况下,共享充电宝已经悄然走出国门,印尼机场、韩国机场都陆续见到共享充电的身影。国外市场蠢蠢欲动,许多国内业者亦在探索海外市场。张立荣自然不想错过时机,他透露:“公司正在与印尼、韩国两个国家的市场代表进行洽谈,年底前我们将会选择一个海外市场试点,进行设备的投放和试运营。”


“共享充电行业逐步被用户接受,并且成为外出充电标配,但凡有需求的一定是有价值的行业,这是松鼠电电和共享充电行业实践和摸索出来的真理。”

 

越努力,越幸运

松鼠电电成立之初,正值共享经济兴起之时,张立荣不仅是踏浪而行的“弄潮儿”,更擅长在各种挑战中创造机遇,他始终相信:“越努力,越幸运。你想要的人生,只有你自己给得起。”


创业过程中,张立荣愈发认识到了人的重要性:“人是整个项目的核心竞争力,找对人,才能办对事。”



松鼠电电团队合影


团队是松鼠电电不容小觑的力量,也是松鼠电电能在激烈的竞争环境中立于不败之地的秘诀之一。创业之前张立荣曾在一家科技公司担任副总经理、技术总工程师,主导参与过智能家居、无人超市、工业物联网等多个项目的研发和管理,团队的核心成员则基本来自清华、北大、北理等一流知名高校,并且毕业后均在阿里、百度、美团等互联网大企任职。无论是在软件研发、智能硬件等技术层面,还是在市场推广、品牌塑造等运营层面,松鼠电电都有人才配备。

 

共享充电宝行业面临的竞争形势日趋严峻,头部效应逐渐显现。经营管理不善、资金实力弱的公司将会被市场所淘汰,而那些资金充裕,实力过硬的公司,将在洗牌中成为真正的主角。


目前,松鼠电电正拟定出让10%的股权,行一轮600万元A轮融资,用于布局国内三线城市,完善团队、市场推广、产品迭代和业务扩张等多个方面。


共享充电宝之战尚未出现绝对的老大,未来仍存在诸多变数,不轻易被舆论裹挟,才有机会在纷繁复杂的竞争环境下展露头角。如张立荣所说:“努力+坚持+运气=成功。”

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