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创业者说>她发明会呼吸的屋顶,台湾营收3000万元,如今落户东莞再扬帆

她发明会呼吸的屋顶,台湾营收3000万元,如今落户东莞再扬帆

浏览量:985 2019-01-30

彩钢板是一种可将建筑与装潢融为一体的建筑材料,因其结构轻便、易于拆装、性价比高等特点被广泛应用于大型公共建筑或临时使用的活动板房。彩钢板是一种隔热材料,然而,虽然有隔热效果,但却无法解决闷热的问题,常因过于闷热而引发火灾,造成财产损失和人员伤亡。专注于节能减排屋顶建材材料的东莞金积研环境科技有限公司,通过不懈钻研,寻找到了解决之道。


创始人黄颢文向创成汇介绍了公司的一款新材料新结构产品——呼吸房,这是一款不用隔热材料,却能隔热、散热、排热、排烟、保温、可呼吸的环保彩钢板解决焖热方案,同時解决隔热材料引起火灾安全问题。



东莞金积研环境科技有限公司创始人黄颢文(右一)与核心成员合影


“呼吸房钢制彩钢板利用空气对流原理,不使用隔热材料就可以隔热,另外,它通过配合天花板,自动调节空气对流量,还可散热排热,将室内温度调节得舒适宜人。冬天,呼吸房则会自动关闭空气对流达到保温效果。”



呼吸房效果示意图


市场现有的生产设备无法满足产品的生产需求,因此,呼吸房彩钢板的生产设备都是黄颢文带领团队自行研发设计而成。黄颢文表示:“彩钢板的打孔速度和力道至关重要,这些操作皆由电脑系统控制,避免产生瑕疵而成为废料。”


呼吸房彩钢板研发完成后在台湾、大陆、越南都取得了专利,并在香港国际发明展览会和海峡两岸职工创新成果展览会上获得银奖,因不用隔热材料可以保护大气层,在台湾也取得了大气层保护奖,得到多方的肯定,这让黄颢文对自己的产品充满信心。在越南取得发明专利后,黄颢文带着产品前往越南河内参展。在展会现场,黄颢文以呼吸房彩钢板、附加隔热材料彩钢板和未附加隔热的彩钢板这三者为模型,用灯泡模拟太阳,做隔热和散热的对比试验,结果差异很大。这让当地参观者觉得很稀奇,黄颢文向他们解说:“钢板材料都是相同的,差别在于结构上。”然而,这并未说服前来参观的人员,他们反而认为黄颢文在骗他们,认为是彩钢板上的烤漆涂料有问题。这让黄颢文十分无奈,她告诉创成汇:“研发新产品推翻大众共同的认知理论,往往是层出不穷的质疑,不被相信。”


黄颢文是台湾人,最初项目的成型和投产也都是在台湾完成的。目前,在美国、澳洲取得发明专利9件,在台湾已经自投450万元,营业累计已经超3000万元,净利率达到20%。黄颢文预估,在泡沫采板被禁用的大陆,呼吸房彩钢板的毛利率还有可能会提高。


去年5月份,黄颢文在广东东莞注册成立东莞金积研环境科技有限公司,但她却迟迟没有在大陆投入生产。不单是因为新产品推广销售过程中的市场教育成本太高,还源于在台湾创业初期发生的一件事,让黄颢文坚决不做小规模生产。


黄颢文回忆:“当时大家都很看好这个项目未来的发展,在进行市场推广时,合作方已经口头答应要使用,却突然发现同业攻击,说呼吸房彩钢板有打孔会漏水,他们能设计出原理相同却不漏水的施工方式。由于当时存在资金问题尚未全面推广,市场尚未普及,使用者尚未得到确切的产品信息,因而被拦截而无法成交。结果,对方以不伦不类的模仿方式施工,让人看起来似是而非,造成我们在产品推广上的阻碍。”目前团队将项目转移到内地后,不愿意再重蹈覆辙,在资金尚未充裕的情况下,不以小规模的方式投入市场。


黄颢文称:“在台湾发生这件事情后,我才意识到生产规模太小,在市场上容易被同业联合攻击阻拦,影响企业发展。必须待融资后才会全面性地推广上市销售,破除同业阻碍。”


“一个好的产品,需要突破原产品设计的留白,才能有新功能出现,也才有比较大的突破。推翻固有的认知观念,就会产生出乎意料的独特效果。但是总有人抱着安于现状的心态,新理论和观念的推广,遇到这些人总是会受到重重阻碍。”


虽然创业路上总有让人措手不及的状况发生,但这无法动摇黄颢文团队的创业决心。台湾市场推广中的惨痛教训让她在产品的市场化道路上变得更加谨慎,将项目转移到中国大陆后,大陆良好的创业创新环境给了黄颢文信心:“我们已经坚定了创业发展的信念,既然研究成功,就应创业造福社会,勿忘初衷。”


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