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创业者说>创业2年员工超百人,合作商户7万家 他致力打造农产品资源供应链

创业2年员工超百人,合作商户7万家 他致力打造农产品资源供应链

浏览量:573 2019-01-28

每年农产品滞销的新闻屡见不鲜,大多数情况下,通过各类媒体的曝光宣传,这些滞销的农产品皆可顺利销售一空。由此可见,农产品滞销并非是因为市场没有需求,而是因信息不对称导致市场消费潜力并未被充分激发。


通常而言,农产品并不会直接从农民到消费者手中,从收购商、经销商、渠道商层层流转之后,产品价格已经上升几倍至几十倍不等。农产品之所以大量滞销,最重要的原因是销售渠道单一,农民面对强势的中间商议价能力低。一时的宣传报道或许能解燃眉之急,但如何才能真正解决农产品滞销问题?随乾认为最根本的方法是拓展农产品的销售渠道,填补产销脱节的市场空白。


随乾是一位连续创业者,2015年9月,他开始接触互联网,发现自己对互联网行业有着浓厚兴趣,于是开始关注各方面信息。不久,随乾自己着手进行市场调查,前前后后,线上线下考察了数十个互联网项目,经过近两年的调查,随乾发现互联网+农业其实是一个充满发展潜力的市场,他决定“撸起袖子加油干”,解决农产品滞销、价格过高和不够新鲜等一系列问题。


随乾

商丘全惠贸易有限公司创始人随乾


2017年1月,随乾联合4位合伙人,创办了商丘全惠贸易有限公司。致力于农业物联网的构建,利用云端技术使产销一体化,打通农业发展的关键环节——产品销售。随乾的目标是和滞销说“NO!”,让假货退出市场,营建健康国民生活!


随乾的合伙人李永辉、张孟元、贾砾丹等在市场的销售、推广开发、渠道拓展上有丰富经验和亮眼的实战成绩,大家彼此心里都非常清楚调研的重要性,因此在市场调查上都是亲自上阵。最初开拓市场时,随乾从纯C端入手,与团队一起每天都去做市场调研。然而,在连续忙活了4个多月后,随乾发现,引流并非如想象得那么容易。


随乾给创成汇讲述了至今难忘的一段调研经历:“当从北京做完调研已经快晚上十一点了,我们五个人,买了四块钱的馒头坐在路边,边哭边吃,谈论着下一步发展规划及改革,最终定型了羋农。”


芈农创新升级农、手工产品供应链,连接起个体农户、中小型企业和个体商户。随乾介绍:“芈农的运营模式无须建设仓储中心,经过平台数据分析后,通过物流配送,直达每个合作商户,实现农、手工产品线上线下高速流通,提升两端利润空间。”互联网的本质是连接,通过连接“芈农”实现的是农户与消费者供需双方的共赢。另外,随乾还计划为农户及中小型生产企业提供技术指导,以辅助提高产品质量和生产效率,降低产品的生产成本。


事实证明,随乾的条变革之路走通了。现在公司有员工一百多人,还有自己的技术团队与APP;与70000多家个体商户建立起合作关系,种植户超30000户,并在2017年10月份时获得种子轮投资,目前正寻求天使轮融资。


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