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创业者说>将美味带入千家万户,生鲜电商也能推陈出新

将美味带入千家万户,生鲜电商也能推陈出新

浏览量:1139 2019-02-26

        生鲜电商领域是一个万亿级别的市场,目前入局者甚多,如每日优鲜、美菜网、食得鲜、易果生鲜、本来生活等等……今天选手专访的主人公应林军先生的智能生鲜柜—社区生鲜配送项目“童年时光”,也是生鲜电商平台的入局者之一,目前它是浙江唯一一家自建物联网终端的生鲜电商平台。

生鲜1

        生鲜是电商行业门槛和要求很高的垂直领域,应林军先生的团队有信心进入这个领域离不开他们的专利项目——公司自主研发的智能生鲜柜。应先生骄傲地向我们介绍着公司的专利产品“智能生鲜柜是新零售智能终端物联网设备,它可以实现0-10℃的温度远程调节和控制,达到保鲜功能的同时可以远程PC端断电和全部订单取走后自动断电功能,实现节能。生鲜柜有三种开启模式,包括二维码扫码开柜,验证码或刷卡开柜,以满足所有人群的取货需求。”

        谈及创业初衷,应林军表示公司希望能及时给提供最新鲜的食材,将妈妈的味道带入千家万户,让大家品尝童年的味道,回忆最美好的时光,所以将平台命名为“童年时光”。他认为项目能解决三大市场痛点:其一生鲜保鲜不易;其二生鲜配送的成本过高;其三生鲜市场没有标准。为此,童年时光利用自主研发的智能生鲜柜,用户通过生鲜柜就能直接取用食材,开创性的配送模式做到同一时间、同一地点、同时配送,有效降低了配送的成本;同时公司联合了台州最大的蔬菜、水果、海鲜、副食品等批发商29家共同来做台州的生鲜配送标准,立志做生鲜行业标准的制定者和执行者。

        作为新零售领域的初创企业,平台推广过程中往往面临着许多难题,尤其做生鲜领域,食品安全尤为重要,如何从源头保证食材安全也是面临的挑战,但应林军先生看来,相比问题,自己的机会更多:“首先生鲜电商是电商行业少有的一片蓝海,这一块是刚需,而且市场规模达万亿级别,未来的发展潜力无限;其次目前全国采用智能生鲜柜模式的不超过5家企业,完全拥有自主研发能力并投入市场运营的我们是全国前三,而且我们的成本是市场价格一半左右。我们完全具备大体量铺设的基础和技术条件支持。况且此项目已获得椒江区商务局、农林局、经信局三大部门局长的高度关注并亲自下我们企业视察,未来将可能作为台州的民生菜篮子工程来普及化。”

       有着丰富经商经历的应林军先生,选择创业也是经过深思熟虑的,对于未来的发展规划非常清晰:“在业务方面,我们计划‘ 童年时光’在2018年完成A轮、B轮风投,市场覆盖椒江、路桥、黄岩各50个社区,2019年上半年完成C轮风投,全面覆盖台州地区450个社区,15万户家庭。两年后我们会将台州模式复制走向全国。市场营销与推广方面,基于微信端的线上客户二级分销体质,只带流量的销售分销体质;同时基于社区终端设备的极致客户体验与自愿、自动、自发的渠道扩张与分销代理商业模式。”

       目前,“汇新杯”个大赛区的区域路演都在陆续开展中,通过大赛官网(www.chuangcheng.org.cn)可随时了解最新大赛资讯,祝愿各位参赛者能取得好成绩!


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